כמה פעמים תיכננתם מה תגידו?
בין אם זה ראיון עבודה, פיץ', מכירה, בקשה להעלאה בשכר, נאום, שיחת שכנוע או שיחת יחסינו לאן. שיכתבתם, בין אם זה בראש או על גבי דף, שוב ושוב את הטקסט, את מה שתגידו.
איך תעשו את זה בצורה המשכנעת והטובה ביותר? וכמה מכם הבינו שהחלק הגדול בהעברת מסר, הוא בכלל שפת הגוף וטון הדיבור?
כמה שפת הגוף חשובה?
שפת הגוף וטון הדיבור תופסים מקום מרכזי בדרך שבה המסר שלכם מתקבל. המילים חשובות, אבל הדרך שבה אתם אומרים אותן נותנת להן נוכחות.
לא פעם, רוב ההתרשמות נשענת על שפת הגוף וטון הדיבור, עוד לפני שנכנסים לעומק התוכן.
כלומר, זה פחות משנה מה תגידו (וכמה תדייקו את המילים) מאשר איך תאמרו את הדברים.
מספיק שתוסיפו שלושה אלמנטים משפת הגוף, לתוכן שאתם רוצים להעביר – ואתם בכיוון הנכון.
זה יכול להיות רגע נכון שבו תישירו מבט, שלב שבו הקול שלכם יהפוך לרך/נוקשה בהתאם למסר או שימוש נכון בידיים. אבל שימוש נכון באלמנטים, אפילו מתוכננים, יכול לשדרג את הסיכוי שלכם להצליח להעביר את המסר בצורה הנכונה ובעיקר – להשיג את התוצאה שרציתם.
כמה מכם מתכננים תנועות ידיים? כי בנימין נתניהו (ובואו נתעלם רגע כל אחד מדעתו הפוליטית), אחד הנואמים הכריזמטיים והמשכנעים בפוליטיקה, בהחלט מתכנן.
ובתמונה אפשר לראות דוגמא מתוך טיוטת נאום שלו מ-1999, כמוה יש עוד רבות.
איך משתמשים בידיים נכון?
אלה רק חלק מהטיפים שנלמד בהרצאה, אבל הנה שלושה טיפים ראשוניים שיעזרו לכם לשפר את השימוש בידיים.
טיפים לשפת הגוף של הידיים
מספרים – סופרים? ספרו עם האצבעות, מדברים על מספר? סמנו אותו עם הידיים. המספרים נהיים מוחשיים יותר לאנשים וזכירים יותר כאשר הם רואים סימון תואם עם הידיים.
השוו – כשאתם משווים בין שני צדדים, שני אנשים או כל דבר אחר שאתם מכניסים להשוואה, סמנו עם הידיים פעם לצד אחד ופעם לצד שני, כך שהמסר של ההשוואה יהיה ברור גם אם אתם על MUTE.
המחישו. דיברתם על רעיון גדול? תראו עם הידיים שהוא גדול. דיברתם על משהו שייקח את העסק למעלה? סמנו גם את זה עם הידיים. ככל שהידיים שלכם יתמכו יותר במסר שלכם, הסיכוי שיאמינו לכם ויבינו אתכם עולה.
יש עוד טיפים לשפת גוף, אבל מספיק שתיישמו את שלושת אלה שכאן למעלה וכבר תרגישו שיפור קל בהעברת המסרים שלכם.
בהרצאות שלי, אנחנו נכנסים לעומקם של הדברים, לומדים על הנוסחה הסודית של ביבי לשימוש בידיים ועוד המון סודות וטריקים מגניבים.